Description
Inhaltsangabe:Einleitung: Die Aufwendungen fr die Verkaufsfrderung haben in den letzten Jahren erheblich zugenommen. Sie betragen mittlerweile fast 50% des Kommunikationsbudgets der einzelnen Unternehmen. Geschtzt wird, da sich die Summe jhrlich auf ca. 25 Milliarden DM beluft. Die Verkaufsfrderung wurde in den letzten Jahren in vielen Unternehmen nicht richtig eingeschtzt und wird erst langsam als wirksames Kommunikations-Instrument eingesetzte. Die dieser Diplomarbeit zugrundeliegenden Studien besttigen diesen Eindruck. Die Integration der Verkaufsfrderung als strategisches Mittel findet mehr und mehr Einzug, wozu es jedoch einiger Detailkenntnisse im Bereich der Planung bedarf. Aufgrund der schwer mglichen Abgrenzung zu den anderen Kommunikationsinstrumenten, mssen alle Instrumente im Verbund betrachtet werden. Die erfolgreiche Verkaufsfrderung kann also nicht vllig selbstndig betrachtet werden, im Mittelpunkt steht der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und damit auch deren Vermarktung. Um dies zu erreichen, wird ein einheitlicher Markenauftritt bentigt. Die Verkaufsfrderung kann ein probates Mittel sein, um einen stagnierenden Abverkauf zu beleben oder eine Produktneueinfhrung in Verbindung mit den verschiedenen Kommunikationsmitteln durchzufahren, was in Zeiten stagnierender Abverkaufzahlen notwendiger denn je ist. Zum einen bietet die Verkaufsfrderung hohe Animationsqualitten, zum anderen kann sie direkte Produktinformationen liefern. Im Rahmen dieser Diplomarbeit werden die verschiedenen Elemente der Verkaufsfrderung aufgefhrt und deren Bedeutung erlutert. Dabei siegt der Schwerpunkt auf Seiten der verbraucherorientierten Promotions im Konsumgtermarkt. Mit der Consumer-Promotions kann, einzeln oder in Verbindung mit anderen Kommunikations-Instrumenten, eine zielgruppengerechte Ansprache erfolgen. Hierbei bietet die Verkaufsfrderung, gerade durch die geringen Streuverluste, die beispielsweise bei der klassischen Werbung auftreten, enorme Einsatzmglichkeiten. Das setzt jedoch auch eine bestmgliche Umsetzung der Manahmen voraus. Es hat sich in der Vergangenheit immer wieder gezeigt, da Promotions nur um deren selber willen durchgefhrt wurden. Im Fall der Neuen Medien kann dies zu groen Miverstndnissen fhren, denn gerade hier besteht noch wenig Erfahrung. Fr dieses neue Medium gibt es enorme Einsatzmglichkeiten. Wenn sie jedoch falsch oder nicht effektiv genug eingesetzt werden, knnen sie […]
