Description
Mauro Minelli prft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijhrige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsfhrung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert gefhrten Vergleichsgruppe. :Dr. Mauro Minelli hat an den Universitten St. Gallen, Bern und College Station (TX, USA) Betriebswirtschaft, Psychologie, Pdagogik und Englisch studiert. Er ist Mitbegrnder der Marketing- und Unternehmensberatung effex ag, bei der er als Consultant ttig ist. Begriffliche Grundlagen, Verkuferleistung – Theoretische Erklrungsanstze und empirische Resultate im berblick, Konzeptioneller Bezugsrahmen und Forschungshypothesen, Studiendesign, Resultate, Ausblick
