Description
Cules son las tcnicas empleadas por los mejores para persuadir? Qu elementos de la comunicacin hacen que se conquiste a una audiencia? Cules son los momentos fundamentales en cualquier argumentacin? Robert Cialdini nos revela las estrategias de persuasion ms efectivas, partiendo de la base de que las personas ms persuasivas no lo son solo por lo que dicen , sino sobre todo por lo que hacen en los momentos previos al mensaje , el momento justo para el cambio. Dichas personas preparan a su audiencia para que sea receptiva, atraen su atencin hacia determinadas cosas y obvian otras. Con Pre-suasin aprenders a atraer la atencin, aprovechar el instante oportuno para ganar influencia y conservarla.ENGLISH DESCRIPTION What are the techniques that experts use when trying to persuade? What are the key communication elements to help capture an audience? What are the strategic moments in any argument? Robert Cialdini offers here the most effective persuasion strategies, beginning with the premise that the most persuasive people are not only persuasive for what they say, but most importantly for what they do in the moments prior to delivering the message. Those people prepare their audience to be more receptive to the message, they guide the audience’s attention to see what they want them to see, and avoid others. With Per-suation, you will learn to grasp your audience’s attention, take advantage of the perfect moment in order to have, and retain, influence over them Robert Cialdini, profesor emrito de psicologa y marketing de la universidad estatal de Arizona, goza de un amplio reconocimiento internacional como experto en persuasin y negociacin. Su decisiva teora de la influencia, que elabor a lo largo de aos trabajando de incgnito en los ms diversos empleos y asistiendo a cursos de formacin en ventas, constituye la base de su libro Influencia, traducido a treinta idiomas y del que solo en Estados Unidos se han vendido ms de dos millones y medio de ejemplares. Tambin es autor de los libros The Small BIG: Small Changes That Spark Big Influence y S! -junto con Noah J. Goldstein y Steve J. Martin- que desvela a travs de cincuenta consejos cmo la persuasin y la influencia pueden ayudar a alcanzar nuestros objetivos.
