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Inhaltsangabe:Einleitung: Ziel dieser Diplomarbeit ist es, praxisrelevant die Mglichkeiten im Bereich der Marketingkooperation fr kleine und mittelstndische Unternehmen aufzuzeigen, die nach Sdostasien expandieren mchten. Die Kooperationen zwischen mittelstndischen Unternehmen werden hier als Option zur Markterschlieung in Sdostasien untersucht. Die Kooperation erfolgt sowohl zwischen den KMU`s untereinander, um Markteintrittsbarrieren leichter zu berwinden und um Kosten zu sparen als auch mit den asiatischen Unternehmen. Zielgruppe dieser Arbeit sind kleine und mittlere deutsche Unternehmen, die schon internationalisiert sind oder in der Zukunft den Sprung in die Internationalitt planen. Die Abgrenzung der mittelstndischen Unternehmen erfolgt nach quantitativen Faktoren, hier ber Mitarbeiterzahl und Umsatz. Kleine und mittelstndische Unternehmen haben i.d.R. 1-499 Mitarbeiter und einen Umsatz von DM 1-100 Millionen pro Jahr. Innerhalb des sdostasiatischen Gebietes werden die NICs – Sdkorea, Taiwan, Hongkong und Singapur; die ASEAN-Staaten – Indonesien, Thailand, Brunei, die Philippinen, Vietnam und Malaysia, sowie China genauer betrachtet. Da der japanische Markt nach wie vor aufgrund seiner historischen Entwicklung eine Sonderstellung einnimmt, soll er hier nicht nher untersucht werden. Der Konsumgtermarkt wird ebenfalls vernachlssigt, da das Kauf- und Verbrauchsverhalten nur indirekt Einfluss auf die Energienachfrage und somit auf den Investitionsgtermarkt ausben. Die Bundesrepublik Deutschland ist eines der grten Exportlnder der Welt und in hohem Mae von ihren Auslandsaktivitten abhngig. Die deutsche Wirtschaft erfhrt dadurch eine zunehmende Internationalisierung der Unternehmensaktivitten im Rahmen des fortschreitenden weltweiten Prozesses der Arbeitsteilung. Die rationelle, systematische Erkundung und die Selektion von Auslandsmrkten sowie die Auswahl der geeigneten Erschlieungs- und Bearbeitungsstrategien erfordern wichtige Entscheidungen bei international ttigen Unternehmen. Diese setzen allerdings die Verfgbarkeit von Informationen ber Marktbesonderheiten, mgliche Kooperationsformen und geeignete Marketingstrategien im Zielland voraus. Die Entwicklung der unternehmerischen Praxis zeigt, dass die Bedeutung der strategischen Zusammenarbeit (Kooperation) in den letzten Jahren stark gewachsen ist. Im Rahmen vernderter Wettbewerbsstrukturen, turbulenter Umweltentwicklungen und zunehmenden […]
