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Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Johann Wolfgang Goethe-Universitt Frankfurt am Main (Lehrstuhl fr Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Electronic Commerce ), Veranstaltung: Seminar Triple-Play in Zusammenarbeit mit T-Home, Sprache: Deutsch, Abstract: Triple Play, das gemeinsame Anbieten von Fernsehen, Internet und Telefonie ber einen Anschluss, gehrt laut der Studie “Deutschland online 4” (2006) die Zukunft. Dennoch nutzen bisher nur wenige Konsumenten diese Angebote. Beispielsweise nutzen lediglich ca. 8,8 % der Kunden des Kabelanbieters Kabel BW dessen Triple-Play-Angebot (203.000 von 2.300.000). Nach einer Studie von Booz Allen Hamilton (2007) sind die Hauptgrnde fr die geringe Verbreitung von Triple-Play-Anschlssen, dass 40% der Befragten keinen Vorteil darin sehen, die kombinierten Produkte zu nutzen. Zum einen, da sie laufende Einzelvertrge besitzen (28 %), zum anderen, da sie sich nicht auf einen Anbieter festlegen wollen (25%). Weiterhin geht aus der Studie hervor, dass 64% der Befragten, die bereits ein Triple-Play-Angebot besitzen, dieses aufgrund des Preisvorteils des Bndels gegenber den Einzelpreisen erworben haben. Dies zeigt, dass die Preisgestaltung eine wichtige Rolle fr die Kaufentscheidung von Konsumenten bei Triple-Play-Angeboten spielt. Im Rahmen dieser Arbeit soll die Frage geklrt werden, welche Vorteile sich durch Preisbndelung (insbesondere der Add-on-Bndelung) bei Triple-Play-Angeboten ergeben und welche Faktoren beachtet werden mssen. Zunchst werden die verschiedenen Formen der Preisbndelung erklrt und die Vorteile der einzelnen Formen gezeigt. Dazu werden die relevanten Faktoren analysiert und erlutert. Dann werden zunchst die Besonderheiten der Add-on-Bndelung sowie der Begriff “Triple Play” genauer untersucht. Anschlieend wird der Zusammenhang zwischen Add-on-Bndelung und Triple Play hergestellt. In Kapitel 5 werden die Erkenntnisse dieser Arbeit zusammengefasst.
