Description
Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Prferenzarten in Verhandlungen und berprft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen fr eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab. Dr. Uta Herbst ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl fr Marketing der Universitt Hohenheim.
