Description
Inhaltsangabe:Einleitung: Ein Lebensmittelunternehmen hat viel aufgewandt, um ein neues, wohlschmeckendes Tiefkhlgericht zu entwickeln. Bei der berlegung einer geeigneten Markteinfhrungsstrategie steht die Frage an, wie man skeptische Kunden, die das Produkt im Supermarkt zum ersten Mal sehen, auch glauben machen kann, da es sich um “beste Qualitt” handelt. Werbemanahmen werden als zu teuer angesehen. Es wird berlegt, ob stattdessen nicht ein Preis allein die Kunden in einer gnstigeren Art und Weise von der Qualitt des Produktes hinreichend gut berzeugen knnte, und das Unternehmen versetzt sich dafr in die Lage eines potentiellen Kufers. Was wird dieser nach der Feststellung des Preises ber die Qualitt des neuen Tiefkhlgerichtes denken? Aus einem “niedrigen” Preis schliet er vielleicht, da der Hersteller viele Kunden zum Probieren verlocken mchte; vielleicht denkt der Kunde aber auch, da es “fr so wenig Geld” gar nicht mglich ist, gute Qualitt herzustellen. Aber was ist mit einem hohen Preis? Mu das Produkt dann besser sein? Htte das Unternehmen, wrde es schlechte Qualitt anbieten, nicht genauso einen Vorteil davon, einen hohen Preis zu verlangen – erst recht, wenn alle denken, da es sich bei einem hohen Preis um hohe Qualitt handelt? Genau auf den Punkt, an dem der Kufer sich die Frage stellt, konzentriert sich die folgende Arbeit. Die Frage, die es hier zu beantworten gilt, ist, wie und unter welchen Umstnden es fr einen Anbieter mglich und profitabel sein wird, die Qualitt seines Produktes mittels seiner Preiswahl zu signalisieren. Es wird sich dabei zeigen, da der Anbieter dazu den Preis nehmen mu, der obigem Kufer seine Fragen beantwortet. Weiterhin soll dabei diesbezglich auch der Frage nachgegangen werden, inwieweit Anreize fr Unternehmen bestehen, hohe Qualitt anzubieten, obwohl potentielle Kufer diese Qualitt vor dem Kauf nicht direkt wahrnehmen knnen. Das Problem liegt auf der Hand: Wenn niedrige Qualitt in der Herstellung und Vermarktung auch weniger kostet und potentielle Konsumenten vor dem Kauf hohe von niedriger Qualitt nicht unterscheiden knnen, warum sollte ein Anbieter dann nicht die “Kostendifferenz” einsparen? Um diese Fragen zu beantworten, wollen wir uns in eine Fantasiewelt begeben. Hier sind alle Menschen unendlich intelligent, aber auch sehr einfach gestrickt: Unternehmer interessiert ausschlielich der Gewinn, und das einzige Ziel der Konsumenten ist die Maximierung ihres […]
