Description
Bernd Jrgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die bertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefhigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen fr die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngren auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenbergreifenden Marktauftritts zu beheben. Dr. Bernd Jrgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl fr Absatz und Handel der Universitt Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktfhrenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie. Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und Absatzmarktbeziehungen Kapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter Spitzenkennzahlen Entwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanlen Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung
