Description
Dieser Leitfaden gibt praxiserprobte Anregungen und Hinweise fr jede Phase der Verkaufstagung, Vertreterkonferenz oder Auendienstbesprechung. Checklisten und Formulare sparen Zeit und vermeiden Planungsfehler. Mit diesem Ratgeber wird auch Ihr nchstes Meeting zum Erfolg! :Michael Gams verfgt aus verschiedenen Fhrungspositionen in der IT-Branche ber langjhrige Erfahrung im Umgang mit industriellen Verkufern. Er hat bereits zahlreiche Beitrge, Lehrbriefe und Handbcher zum Training von Verkufern und zur Optimierung der Verkaufsorganisation verffentlicht. Vorarbeiten – Vorbereitung – Detailplanung – Hilfreiche Technik – Durchfhrung der Tagung – Informations- und Arbeitstechniken – Vortrge und Prsentationen – Kleines Brevier fr Diskussionsleiter – Was nach der Tagung noch zu tun ist
