Description
Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten fr individuelle Lsungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erlutert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert. “Ein Muss fr alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.” Frank Arnold, Verkaufsleiter, Khne + Nagel “Ein Praxishandbuch insbesondere fr die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.” Logistik Heute “In der Logistik ist dieses Buch fr den Vertrieb einmalig. Das Buch ist fr jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung.” Richard Kppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition “Das Werk gibt Tipps fr die Praxis, die ber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen fr eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.” DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung “Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen.” Berit Brke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verfgt berlangjhrige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er geschftsfhrender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. als Vertriebs- und Strategieberater ttig. Einfhrung in die Vertriebsarbeit fr Logistikdienstleister.- Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.- Zentraler Vertrieb und Untersttzung der Vertriebsarbeit im Feld.- Strukturen der Vertriebsarbeit.- Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling.
