Description
Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg Heidenheim, frher: Berufsakademie Heidenheim, 45 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Um sich als Hersteller von Markenartikeln in der Schreib- und Zeichengerte-Industrie von den Wettbewerbern zu differenzieren, ist es notwendig die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und sie durch gezielte, integrierte Marketingmanahmen von den Produkten zu berzeugen. Um nachhaltig erfolgreich zu sein, muss allerdings der Produktvorteil fr den Kunden nachvollziehbar sein. Damit dieser erfolgreich vom Endverbraucher wahrgenommen wird, muss der Handel mit dem Hersteller kooperieren und die gewhlten Marketinginstrumente am Point-of-Sale (PoS) einsetzen. Mit zunehmenden Konzentrations- und Zentralisationsprozessen im Handel stellt dieser verstrkt seine Eigeninteressen in den Vordergrund. Eine zunehmende Marken- und Produktvielfalt unter den Schreib- und Zeichengerten und die immer strker werdende qualitative Homogenisierung der Produkte haben zu einem Sttigungsprozess auf der Konsumentenseite gefhrt. Diese Kufermacht strkt die Macht des Handels, der auf Grund des begrenzten Regalplatzes die wichtige Rolle des “gatekeepers” von Produkten bernimmt. Somit stehen die Hersteller vor dem Problem, aus einer Vielfalt von marketingpolitischen Gestaltungsmglichkeiten den Marketing-Mix sowohl an den Bedrfnissen des Handels als auch am Endverbraucher auszurichten.
