Description
Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: “Wenn ein junger Mann ein Mdchen kennen lernt und ihr erzhlt, was fr ein groartiger Kerl er ist, so ist das Reklame. Wenn er ihr sagt, wie reizend Sie aussieht, so ist das Werbung. Wenn Sie sich aber fr Ihn entscheidet, weil Sie von anderen gehrt habe, er sein ein feiner Kerl, so sind das Public Relations.”1 In vielen Bereichen der Wirtschaft besteht immer noch ein Verstndnisproblem hinsichtlich der einzelnen Instrumente der Kommunikationspolitik -zu denen Werbung, Public Relations, Sponsoring und Verkaufsfrderung gehren.2 Ziel dieser Hausarbeit ist es das kommunikationspolitische Instrument Verkaufsfrderung nher zu beleuchten, zu definieren und zu positionieren.3 Dies erfolgt mithilfe von Praxisbeispielen aus dem Unternehmensalltag des Handelsunternehmens JOH GmbH & Co. KG. Das zweite Kapitel gibt einen kurzen berblick ber die Kommunikationspolitik, deren Ziele und Teilbereiche. Sowie eine erste Differenzierung der unterschiedlichen Verkaufsfrderungsmanahmen. Die Verknpfung der Theorie der Verkaufsfrderung mit der Praxis erfolgt im dritten Kapitel. Hier werden einige ausgewhlte Verkaufsfrderungsformen des Handelsunternehmens JOH GmbH & Co. KG vorgestellt. Kapitel vier umfasst mein persnliches Fazit. Die zu Hilfe genommenen Quellen und das Literaturverzeichnis befinden sich im fnften Kapitel.
