Description
Verhandeln heit, sich selbst und andere dazu zu bringen, Spielrume zu erkennen, zu nutzen und zu erweitern. Gut verhandeln bedeutet zu verstehen, was ich selbst und was der andere wirklich will, und dann gemeinsam kreative Optionen fr den beiderseitigen Vorteil zu entwickeln. Jeannette Hemmecke und Nicole Kronberger bieten Trainern und Trainerinnen einen wissenschaftlich fundierten sowie praktisch orientierten und langjhrig erprobten Bausteinkoffer mit theoretischen Inputs und interaktiven bungen zur Gestaltung von Gruppentrainings zur Verhandlungsfhrung. Ziel des Trainings in Gruppen ist es, die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, Verhandlungsspielrume zu erkennen, zu nutzen und zu erweitern, selbst unter ungnstigen Bedingungen bestmgliche Ergebnisse zu erzielen und dabei sowohl die Sach- als auch die Beziehungsebene zu beachten. Im ersten Teil fhrt das Buch in wesentliche wissenschaftlich fundierte, theoretische Konzepte ein. Im Herzstck, dem zweiten und dritten Teil, werden die flexibel einsetzbaren Basis- und Vertiefungsbausteine fr das Training vorgestellt – mit zahlreichen interaktiven bungen inklusive ausfhrlicher Anleitung, mit Kernaussagen und Tipps fr die Vermittlung der theoretischen Konzepte. Die sieben Basisbausteine konzentrieren sich auf die Unterscheidung von Interessen und Positionen, die Schritte der integrativen Verhandlung und die Verhandlungsvorbereitung. Die sieben Vertiefungsbausteine bauen Themen wie Vertrauen, Konflikteskalation, Emotionen, Krpersprache u. a. aus. Im vierten Teil zeigen mgliche Seminarkonzepte, wie die Bausteine je nach Trainingsdauer, Zielsetzung und Zielgruppe zusammengesetzt werden knnen. Die im Buch enthaltenen Theorieinputs sowie die Praxiserfahrungen mit den bungen helfen Trainern, bungen nicht zum Selbstzweck, sondern sehr zielorientiert einzusetzen – und auch kritische Verlufe bereits im Vorhinein absehen zu knnen. Jeannette Hemmecke und Nicole Kronberger liefern Hintergrundwissen zu Gruppendynamik, Trainings- und bungsverlufen und geben Tipps zum Umgang mit Missgeschicken oder Fehlern in der Anleitung. Das Buch richtet sich primr an im Trainingsbereich ttige Personen in der Erwachsenenbildung und Wirtschaft, in der Personal- und Organisationsentwicklung sowie im Hochschulsektor. Dr. Jeannette Hemmecke, Diplom-Psychologin, ist selbststndige Trainerin und Organisationsentwicklerin im deutschsprachigen Raum. Sie lehrt darber hinaus an verschiedenen Universitten und Fachhochschulen und moderiert Workshops und interaktive Grogruppenveranstaltungen im akademischen Umfeld.
