Description
Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens whrend distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Vernderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Er integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial. Dr. Achim Sauer promovierte bei Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut fr Marketing und Handel der Universitt St. Gallen. Er ist bei der DaimlerChrysler AG, Berlin, in der strategischen Vertriebsnetzentwicklung ttig. Wandel in der Distribution als Managementproblem Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens Modell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens
