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A todos nos gusta creer que pensamos, nos comportamos y consumimos racionalmente, pero esto es una gran falacia, ya que muchos de nuestros procesos de pensamiento y toma de decisiones estn impulsados por un pensamiento decididamente irracional. En realidad, no somos seres racionales que sienten, sino que somos seres emocionales que piensan. El 95% de las decisiones de compra son tomadas por nuestro cerebro emocional. Esta parte inconsciente del cerebro es el que lleva la voz cantante a la hora de decidir si compramos un producto o no. La realidad es que la mayora de las decisiones de compra no son meditadas en absoluto, sino que se toman impulsivamente, de un modo emocional, guiadas por los dos grandes mecanismos instintivos por los que el cerebro se rige y opera: la aversin a la prdida y la bsqueda de recompensas placenteras. Por ello, las mejores tcnicas publicitarias son aquellas que apelan a la parte emocional del cerebro en lugar de dirigirse a la parte racional. Comprender las races ms bsicas de las emociones humanas es vital para predecir el comportamiento de compra de un consumidor. La ciencia del neuromarketing nos permite extraer numerosas conclusiones sobre el comportamiento de los consumidores. Esta tecnologa tiene muy en cuenta los sesgos cognitivos de las personas que se producen a la hora de tomar una decisin de compra. Un sesgo cognitivo es una limitacin en el pensamiento objetivo causada por la tendencia del cerebro humano a percibir informacin a travs del filtro de las experiencias y preferencias personales. Esta distorsin o “trampa mental” tiende a ocurrir porque nuestro cerebro tiene una velocidad limitada en el procesamiento de la informacin. Los ms recientes descubrimientos que han realizado los especialistas en neuromarketing sobre el cerebro humano nos permiten comprender mucho mejor cmo funciona la mente. Partiendo de estos valiosos conocimientos, tendremos que elegir las tcnicas ms eficientes de psicologa del consumo. En este libro vas a aprender algunas de las tecnologas de neuromarketing ms efectivas y conocers su aplicacin prctica para aumentar tus ventas y tu cartera de clientes.
