Description
Ihr Unternehmenserfolg steht und fllt mit einem effizienten Vertrieb. Doch nur mit einer durchdachten Strategie lsst sich der Vertriebserfolg dauerhaft in Ihrem Unternehmen etablieren. Eine gute Vertriebsstrategie zeichnet sich durch eine pragmatische und ergebnisorientierte Vorgehensweise aus. Je stringenter die Umsetzung, umso leichter lsst sich die Strategie sogar bis auf die einzelnen Mitarbeiter herunterbrechen. Entwickeln Sie eine Vertriebsstrategie, die Ihre Unternehmensvision widerspiegelt und binden Sie Ihr gesamtes Vertriebsteam in den Erfolg ein! Die renommierten Sales-Expertem Wolf M. Lasko und Lara M. Lasko bndeln mehr als 20 Jahre Beratungserfahrung und zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie die vorgestellten Tools gewinnbringend fr sich nutzen knnen. Lernen Sie die passenden Schlsselhebel fr die konsequente Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie kennen und nutzen Sie die innovativen Instrumente, um Ihre Mitarbeiter fr ein grundstzliches Um- und Mitdenken zu begeistern. Die authentischen Fallbeispiele illustrieren die Funktionsweise der einzigartigen und auf Resultate fokussierte Strategie, die die Autoren entwickelt haben. Diese ResultStrategie lsst sich leicht und individuell auf die Bedrfnisse Ihres Unternehmens anwenden. Entwickeln Sie auf Basis der vorgestellten Arbeitshilfen spielend eigene Tools fr Ihre aktuelle einmalige und besondere Situation. Eine Pflichtlektre fr alle Fhrungskrfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage! Dr. Wolf W. Lasko ist Geschftsfhrer und Grnder der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft fr Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschftsfhrer des digital sales resulting institute. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Fhrungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 31 Bchern, 13 davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH)/MBA, ist geschftsfhrende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.
