Description
Alexander Kittinger beschftigt sich mit der Serviceorientierung innerhalb des persnlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt. :Alexander Kittinger ist Absolvent der Fachhochschule der Wirtschaftskammer Wien (WKW) fr Marketing und Sales und ist als Key Account Manager und Verkaufsleiter im B2B-Vertrieb ttig. Besonderheiten des B2B-Vertriebs und der Dienstleistungsbranche; Einkaufs- und Verkaufsprozess; Serviceorientierung; Verkaufsmanagement; Die Clienting-Philosophie
