Description
Das vorliegende Buch beschftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erklrungsbedrftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Beziehungen innerhalb der deutschen Metall- und Elektroindustrie. In der wissenschaftlichen Literatur zum Thema B2B-Vertriebskanle ist die Erklrungsbedrftigkeit von technischen Produkten bisher nur unzureichend bercksichtigt worden. Diese Arbeit schliet damit eine wichtige Forschungslcke und leistet einen wertvollen Beitrag zur Weiterentwicklung des Wissens ber die optimale Auswahl von Vertriebskanlen fr erklrungsbedrftige technische Produkte im B2B-Bereich. Durch die Fokussierung auf die deutsche Metall- und Elektroindustrie, die eine Schlsselbranche der deutschen Wirtschaft darstellt, gewinnt die Arbeit zustzlich an Praxisrelevanz. Tobias Schillinger bietet nicht nur einen theoretischen Rahmen, sondern liefert auch wichtige Implikationen fr die Unternehmenspraxis, insbesondere in Bezug auf die Effizienz und Effektivitt von Vertriebsstrategien.
