Description
Este libro te ofrece los siguientes beneficios: — Aplicacion de sus temas a tu practica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compania). — Disenado en funcion de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: mas ventas cruzadas, clientes de mas calidad y carteras mas sanas. — El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de mas de 31 anos directamente en consultoria y capacitacion de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitacion de Ventas en una de las companias de seguros mas grandes de Mexico; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultara de gran utilidad. — El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicacion de los temas revisados a tu practica diaria. — Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estaras en mejores posibilidades de aprovechar las tecnicas que aprenderas durante su lectura. Este Proyecto Previo, en si mismo, te sera de gran utilidad. — Se utilizan en los proyectos, ejercicios y dinamicas del libro los productos, servicios y planes de seguros, asi como se parte del conocimiento y aplicacion de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentiras que en efecto obtienes tecnicas y sistemas de aplicacion util, concreta y provechosa. — Terminaras tu lectura del libro con un Plan Especifico de Accion, con ideas y actividades de aplicacion con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.
