Description
Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente frdern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing. Dr. Rdiger Witzel promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn am Lehrstuhl fr Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing der Universitt Potsdam. Er ist im Produkt Management bei einem fhrenden internationalen Pharma-Unternehmen ttig. rzte als Kunden von Pharmaunternehmen Anforderungen der arztgerichteten Kommunikation Relationship Marketing als Prinzip der arztorientierten Marktbearbeitung Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma-Marketing Ein Modell vertrauensbasierter Pharma-Geschftsbeziehungen
