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?Psicologia de las Ventas Sociales?Los compradores modernos de hoy en dia son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en linea donde sus clientes estan dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores estan hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el unico proposito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma mas pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.
