Description
Bei der Festlegung eines Produktpreises gibt es drei Mglichkeiten. Wird der Preis zu hoch angesetzt, verkauft sich das Produkt schlecht; wird er zu niedrig angesetzt, wird die Arbeit unrentabel. Nur dann, wenn der Preis produktangemessen ist, schlgt sich dies in guten Absatzzahlen und entsprechendem Gewinn fr das Unternehmen nieder. Ebenso wie Activity-Based Costing (ABC – auslastungsorientierte Kostenrechnung) und Activity-Based Management (ABM – Prozesskostenmanagement) die Kostenrechnung revolutioniert haben, liefert die Methode des Activity-Based Pricing (kostenorientierte Preisgestaltung) einen disziplinierten Ansatz fr die Preisbestimmung. Activity-Based Pricing bercksichtigt die tatschlichen Produktions- und Servicekosten, die mit Hilfe des Activity-Based Costing exakt ermittelt werden knnen. Auf diese Weise kann man den Preis fr das jeweilige Produkt genau festlegen. “Pricing for Profitability” erlutert ausfhrlich, wie ABC- und ABM-Verfahren angewendet werden mssen, um eine Preisgestaltung mit maximaler Gewinnaussicht zu erreichen. Darber hinaus werden auch Preisstrategien fr absatzstarke/absatzschwache Produkte sowie fr komplexe und einfache Produkte diskutiert, die sich vom “Durchschnitt” abheben. “Pricing for Profitability” – Ein ntzlicher Leitfaden fr alle wettbewerbs- und gewinnorientierten Finanzleiter und Controller. JOHN L. DALY is President of Daly Consulting and Executive Education Inc., which provides consulting in pricing strategy and profit improvement. Executive Education Inc. produces continuing professional education seminars for financial managers. Mr. Daly is also a former manufacturing company CFO. Acknowledgements. Preface. Pricing for Profitability. Economics and Demand. Competitive Strategy and Pricing. Understanding Pricing Strategy. Costs. Activity-Based Costing. Activity-Based Pricing. Activity-Based Pricing Models. Influence of Capacity Utilization. Target Pricing. Price Negotiations. Conclusions and Summary. Glossary. Index.
