Description
Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen tatschlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions. :Dr. Christopher Zerres promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hnerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universitt Kassel. Systematisierung des Nutzens von Preis-Promotions im Automobilverkauf; Identifizierung von Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens; Implikationen und Handlungsempfehlungen fr die Managementpraxis
