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PRECIOVALIOSO.COM “MI VALOR COMPETITIVO” es el segundo libro de la triloga que enfila y refuerza su artillera comunicacional para producir los 20 mejores argumentos de ventas de los que puede valerse un profesional para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando los clientes lo comparan con la competencia. Demuestra de forma ms pragmtica, tcnica, cientfica y sorprendente el valor diferencial de tu propuesta. Es hora de lucirse con una comunicacin impecable, tica y convincente, sobre lo que verdaderamente representamos en el mercado donde competimos. Los precios son incomparables al menos que dos productos sean iguales, lo cual es casi imposible, pero an as persisten las comparaciones diarias de los clientes y mucho ms en la era digital. Conocers los recursos inigualables que te permitirn conquistar una altsima efectividad para ganar cualquier comparacin de precios. La mayora de los vendedores caen en la trampa del cliente de aceptar las comparaciones entre su propuesta y la de la competencia, cuando en realidad deben abocarse es en defender el diferencial de precios que separa ambas propuestas y el porqu se justifica dicho margen. Aprenders los argumentos excepcionales que te permitirn posicionar tu precio respecto a la competencia de una forma creativa, sorpresiva, tica y profesional tales como: 1. “Comparado con qu o con respecto a qu le parece caro mi producto?,” 2. “Comparar precios es fcil, comparar la calidad requiere ms detalles.” 3. “El lder en precios” 4. “No competimos en trminos de precios, competimos en trminos de valor” 5. “En que parte piensa que la competencia es ms barata” 6. El plan de proteccin al comprador. 7. La tabla de valores de precio. 8. La tabla de valores de servicio. 9. La estimacin del valor econmico total del producto. 10. La balanza o la compensacin. 11. Qu hacer cuando l cliente slo busca precio?, Disear propuestas especficas para los clientes ms sensibles al precio, as como, “La segmentacin.” 12. Y muchos ms recursos competitivos entre ellos; Modular los servicios o el men de precios, “Una analoga clsica” y “Una analoga excepcional” “El Ejemplo” y otros ms. Propongo un argumento destacado, referente a lo que debe hacer y decir para el caso cuando este vendindole a un cliente desde hace tiempo, y usted est seguro que se quiere ir con la competencia, este se denomina “La asociacin con l cliente,” y es el argumento nmero 46. Como se darn cuenta, la enumeracin de todos los argumentos de este libro, comienza en 38, porque este 2do libro es una continuacin del primero, y siempre se quiso ofrecer de forma separada para que los lectores se llevaran mejor fijados los conocimientos, ya que todos los argumentos para defender un precio profesionalmente, deben obedecer a una estructura comunicacional planificada basada en los 3 principales factores determinantes para tales efectos: el valor del producto, la estrategia de precios del negocio, y el tipo de cliente respecto al precio. Como se dijo en el primer libro, ineludiblemente estos tres factores estn interrelacionados, solo que tambin a cada uno de los tres debe drsele el mismo nivel de importancia en igualdad de condiciones respecto a los otros 2 y es por ello que se decide separar en tres libros con un mismo orden de ideas coherentes, y la mejor forma que encontramos para separarlos es segn cada una de las 3 estrategias de precios ms comunes que utilizan los negocios para posicionar sus precios, quedando inmersos o incluidos en ellos, los argumentos para defender el precio segn el valor del producto, y de acuerdo al tipo de cliente. Hoy en da la ciencia y la tecnologa te permiten determinar con precisin cual es el valor real de tu producto en el mercado tanto competitivamente como comparativamente, saber esto te dar un plus sobre tus clientes que los so
