Description
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Fachhochschule Nordhausen (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Austauschbarkeit und objektiven Gleichheit von Produkten und Dienstleistungen ist es fr Unternehmen wichtig, sich durch subjektive Empfindungen der Kunden gegenber der Konkurrenz abzuheben. Ein Produkt bzw. eine Dienstleistung wird von Konsumenten als individuelle Befriedigung eines Bedrfnisses gesehen. Die Entscheidung fr oder gegen ein Produkt wird auf der Grundlage von persnlichen Emotionen getroffen. Die Wahl der passenden Strategie ist elementar fr den Erfolg eines Unternehmens und bedarf dementsprechend einer genauen Planung. Der darauf folgenden Realisierung liegt eine konsequente Verfolgung der gewhlten Strategie zugrunde, um so die gewnschten Ziele zu realisieren. Unternehmen mssen sich entscheiden, wie sie ihre Absatzmrkte beeinflussen wollen, um so die vorab formulierten Marketingziele erreichen zu knnen. Grundstzlich hat ein Unternehmen zwei Mglichkeiten der Marktstimulierung: den Preiswettbewerb einerseits und den Qualittswettbewerb andererseits. Der Qualittswettbewerb wird in Form der sogenannten Prferenzstrategie gefhrt. Im Rahmen dieser Prferenzstrategie werden alle absatzpolitischen Instrumente so aufeinander abgestimmt, dass der wahrgenommene Nutzen beim Konsumenten erhht wird. Insbesondere durch den Einsatz aller nicht-preislichen Instrumente soll eine Vorzugsstellung auf dem Absatzmarkt erreicht werden, um so einen mglichst hohen Preis zu erzielen. Dabei gilt es, funktional hnliche Produkte durch gezielte Manahmen zu individualisieren, um sie so von der Konkurrenz abzugrenzen. Diese Strategie verfolgt somit das Prinzip: “hoher Preis und hohe Qualitt”. Die Prferenzstrategie ist auf den heutigen Absatzmrkten allgegenwrtig und aus dem Marketing nicht mehr weg zu denken. Dementsprechend ist es wichtig, die Prferenzstrategie in ihrer Gesamtheit genauer zu untersuchen und ihren Wert fr das Marketing darzulegen.
