Description
Investitionsgtermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgtermarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich hufig eine groe technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die “Bibel” des Investitionsgtermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschlge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und auerhalb des Unternehmens managt. Mit einer Flle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektre fr Neulinge und erfahrene Manager gleichermaen. Acknowledgements The book’s route maps YOU AND THIS BOOK You and this book FINDING YOUR WAY THROUGH THE COMPANY Your job outline Your position within the company FINDING YOUR WAY THROUGH MARKETING What is marketing? Principles of industrial marketing Technology and marketing YOUR WORKING SKILLS Effectiveness and efficiency Interpersonal skills Presentation skills Problem definition and decision-making Time management INDUSTRIAL MARKETING IN PRACTICE Setting a marketing strategy Planning marketing action The product offering The product Valuing the product Dealing with clients Dealing with partners DEALING WITH YOUR INTERNAL ENVIRONMENT Selling and marketing within the company Dealing with sales Working with technicians Co-ordination with other departments THE MARKETING EXPERT’S TOOLBOX Marketing research and marketing information Marketing segmentation Technical analysis in marketing Marketing analysis Diagnosing the marketing situation Marketing planning templates Bibliography Index
