Description
Puedes venderle m s a un cliente si te asumes como su gerente de compras, y no como un vendedor m s. El libro “No me vendas. Ay dame a comprar!” te permitir estar actualizado en el mundo de las ventas, adem s de incrementar tu conocimiento para un xito comercial. Cu ntas veces has so ado con que tus clientes te digan clara y directamente por qu no te compraron? La capacitaci n y las obras que han formado a miles de vendedores hist ricamente aborda el tema desde el an lisis del proceso de la venta. No obstante, quien tiene la ltima palabra y quien acepta o no cerrar el trato, es el comprador. Esta obra analiza el proceso a trav s del cual todos compramos. Si te dedicas a las ventas, si quieres incrementar tus ingresos y establecer relaciones duraderas con tus clientes, no puedes m s que darte la oportunidad de comprender, desde su ptica, el proceso que les permite aceptar o rechazar tu oferta.
