Description
Magisterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, Universitt Wien, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Diplomarbeit wird die Thematik des Nischenmarketing als Erfolgs Strategie im Electronic Commerce behandelt.Ausgehend davon, dass immer mehr Konsumenten sich von Ihren Mitmenschen unterscheiden und abheben wollen gehen immer mehr Autoren davon aus, dass der Ruf nach Nischenprodukten auch im Electronic Commerce strker wird. Dementsprechend liegt es an den Unternehmen der Zukunft diese Nischen im Electronic Commerce zu entdecken und die neue Kundenbedurfnisse schnell zu erfullen.Einer der Autoren, welche den Ruf nach der Nische einem internationalen Publikum zugnglich gemacht hat,ist Chris Anderson mit seiner Theorie des Long Tails. Hauptaussage dieser Theorie ist, dass alle Nischenprodukte in der Summe strker nachgefragt werden als die wohlbekannten Bestseller. Als Ursache dafur sieht er den technologischen Wandel durch die rasante Entwicklung des Internets und der daraus resultierenden Tatsache, dass jedem Kunden jederzeit alle gewunschten Produkte von jedem Ort der Welt aus zugnglich sind. Chris Anderson sieht in seiner Long Tail Theorie eine “konomie des berflusses”: Der naturliche Engpasse, der zwischen Angebot und Nachfrage entsteht und bis dato beide Faktoren steuerte, verschwindet zunehmenst. Anderson fragt sich: “Was passieren wurde, wenn alle Nischenprodukte addiert einen Markt ergeben wurde, der so gro ist wie der Markt fur Hits, wenn nicht sogar noch grer?” (Anderson, 2006; S.6) Zweifellos hat die Theorie des Long Tails einen starken Einfluss auf die zukunftigen Strategien der Electronic Commerce Unternehmen. Sowohl auf Preisstrategien als auch auf Marketingstrategien. Zustzlich dazu schafft die Long Tail Theorie zustzliche Effekte, welche sich auf die Strategie der Unternehmen auswirken knnen und in dieser Diplomarbeit behandelt werden sollen. Naturlich gibt es auch heftige Kritik an dieser Theorie und Gegenhypothesen dazu, welche ebenso in der Arbeit erwhnt werden sollen. Als Beispiel kann hier die von Anita Elberse durchgefuhrte Studie “Das Mrchen vom Long Tail” genannt werden, als auch die von dem Soziologen William N.Mc.Phee aufgestellte Thesen zum Konsumentenverhalten, welche er in seinem Buch “Formal Theories of Mass Behavior” beschreibt.
