Description
“Negociacion Estrategica” es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociacion avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores analisis mas profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias mas avanzadas para negociar habilmente, mediante la compilacion de ideas utiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional “Obtenga el si” (“Getting to Yes”). Se enfoca desde lo practico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces -algunos basicos, otros intermedios y otros bastante avanzados- para superar las dificultades que surjan en una negociacion. Esta disenado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionara la mejor posibilidad de lograr una resolucion favorable.
