Description
Dieses Buch gibt einen praktisch orientierten berblick ber die Verhandlungsfhrung im Rahmen des industriellen Beschaffungswesens. Es bildet sowohl fr Neulinge als auch fr erfahrene Einkufer und Fhrungskrfte eine wertvolle Arbeitsgrundlage fr die Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffe und Dienstleistungen zu gnstigen Konditionen. Der Blick ist auf nachhaltige Erfolge im Gegensatz zu kurzfristigen Ergebnissen gerichtet. Die wichtigsten Einflsse auf den Verhandlungserfolg werden ber die ERFOLGsformel erlutert. Das Akronym steht fr die kritischen Faktoren, die fr gnstige Beschaffungsergebnisse relevant sind: E = Einkufer, R = Regelbefolgung (Compliance), F = Fhrung, O = Organisation, L = Lieferant (bzw. Legal) und G = Geschftsmodell. Der Einfluss dieser Faktoren wird anhand von Regeln, Tipps und konkreten Beispielen sowie an einem realittsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Nicht nur strategische und operative Einkufer sowie Leiter von Beschaffungsabteilungen, sondern auch Mitarbeiter in Disposition und Logistik sowie Bedarfstrger erhalten wertvolle Anregungen fr die Beschaffung erklrungsbedrftiger Verhandlungsobjekte. Fr Vertriebsingenieure und Account Manager drften die Inhalte ebenfalls hilfreich sein.
