Description
Holger Schn zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwnden in Verkaufsgesprchen umgehen knnen. Der Leser erfhrt, wie er seine innere Einstellung gegenber Kundeneinwnden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwnde des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwnde wie “Das ist zu teuer!”, “Dafr haben wir keine Zeit!” oder “Darber will ich noch nachdenken!” ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkuferpersnlichkeit mglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. Erkenntnisse ber die Welt der Einwnde.- Die Vorbereitung: Die sieben goldenen Regeln fr die erfolgreiche Performance von Einwnden.- Die Reise: Der Knigsweg zum Verkaufserfolg.- Das Ziel: Die erfolgreiche Einwandperformance.
