Description
Quelques livres expliquent le concept de ngociation, ses composantes et ses leviers, mais aucun n’explique rellement comment amliorer ses rsultats de ngociation. Richard Bourelly donne ici les mthodes et les outils pour mieux ngocier concrtement. Dans ses actions de conseil et de formation, il fait en sorte que ses clients gagnent plus de ngociations et obtiennent de meilleurs rsultats quantifis. Il a gard le mme esprit pour cet ouvrage. Au travers de trois parties, ce livre rpond aux trois grandes questions que tout ngociateur a en tte: Comment se prparer pour une ngociation importante ? Comment mener le face–face ? Quels sont les comportements les plus appropris pour russir ? Chaque sujet est trait par l’intermdiaire d’outils et de mthodes directement applicables. Ces outils et ces mthodes ont t crs sur le terrain par Richard Bourelly, grce l’observation des meilleurs ngociateurs dans tous les secteurs conomiques et dans tous les types d’entreprise et d’activit.
