Description
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die stndige Angst vor dem Nein berwinden mchte, erhlt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses “Survival-Training” bietet konkreteTipps, um Hrden bei der direkten Kundenansprache zu berwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkuferalltag beschrieben, Strken und Schwchen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lsungswege aufgezeigt. Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbststndiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivitt, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zhlen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels “Verkaufsfaktor Kundennutzen” (5. Auflage 2010). So verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche So gelingt die telefonische Kaltakquise So werden Sie konkret So ermitteln Sie den individuellen Bedarf und finden eine passende Lsung So entwickeln Sie aus Produktvorteilen echten Kundennutzen So verkaufen Sie Ihren Preis So begegnen Sie Einwnden wirkungsvoll Von Gewinnern und Verlierern
