Description
Dieses Buch ist der Marktsegmentierung gewidmet. Hierunter versteht man die Aufteilung des Absatzmarktes nach bestimmten Kriterien in Kaufersegmente, die bezuglich ihres Kaufverhaltens in sich moeglichst homogen und untereinander moeglichst heterogen sind. Auf diese Weise lassen sich kaufverhaltensrelevante Unterschiede zwischen Konsumenten identifizieren, um daraus Erkenntnisse fur zielgruppenspezifische Marketingkonzepte zu gewinnen. Das Buch gliedert sich in vier Themenkomplexe: 1. Marksegmentierung, die aus Strukturierung und Bearbeitung des Marktes besteht 2. Konsumentengruppen (etwa Kinder/Jugendliche, Singles, Senioren) sowie deren Charakteristika 3. Konsumententypologien, die sich in theoretisch ausgerichtete und empirisch gepragte Ansatze unterscheiden lassen 4. Buyer Personas, mit deren Hilfe Zielgruppen in typische Kaufer transformiert werden Zielgruppen sind Studierende und Lehrende in Bachelor- und Masterstudiengangen an Universitaten, (Fach-) Hochschulen, Dualen Hochschulen/Berufsakademien sowie Praktiker, die aus der Lekture des Buchs Anregungen fur ihre tagliche Arbeit gewinnen moechten.
