Description
Diese Fallstudien sind im Rahmen der Vorlesung Vertriebsmanagement von Masterstudenten/-innen erarbeitet worden. Jede Fallstudie beginnt mit der Beschreibung des Unternehmens, deren Entwicklung, der Marktsituation, sowie die Strken und Schwchen. In einem Best Practice Vergleich wird das Konzept berprft und in einer Handlungsempfehlung eine Zukunftsbetrachtung vorgenommen. Abschlieende Arbeitsfragen knnen fr eine weitere Bearbeitung von Studenten verwendet werden. Prof. Dr. Dr. Patrick Siegfried hat mit den Studenten/-innen diese Fall-studien bearbeitet.
