Description
Das Buch diskutiert das Phnomen der LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability) und liefert konkrete Handlungsempfehlungen und Tools fr eine erfolgreiche Segmentierung und Bearbeitung dieser Zielgruppe. Um das Erfolgspotenzial vollstndig zu nutzen, sind Marketing & Kommunikation, Vertrieb, Produkt- und Kundenmanagement an den Bedrfnissen der LOHAS auszurichten. Dies fngt bei der strategischen Zielsetzung inklusive der Bestimmung des Marktpotentials an. Anschlieend gilt es, die potenziellen LOHAS-Kunden zu identifizieren und geeignete Produkte zu gestalten. Darauf aufbauend sind zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente fr Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement zu entwerfen. Ziel des Buches ist es, ein vollstndiges Anwendungskonzept mit praxiserprobten Instrumenten zu liefern. Der Inhalt – Die Zielgruppe LOHAS: Konsumverhalten und Werte-Set – Marketing-Zielgruppendifferenzierung – LOHAS-Studienbersicht – Mediennutzung – Zukunft der Zielgruppe LOHAS – Strategische Bedeutung und Marktpotential – LOHAS-Marktbearbeitung Prof. Dr. Stefan Helmke ist Managing Partner der Unternehmensberatung TGCG – Management Consultants mit Sitz in Dsseldorf. Zudem ist er Dozent an der Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW) Bergisch Gladbach. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich CRM, Marketing , Handelsmanagement sowie Vertriebsmanagement. Er ist seit mehr als 20 Jahren als Managementtrainer und -berater fr internationale Konzerne aus Industrie und Handel ttig. MSc John Uwe Scherberich ist Berater im Bereich Organisationsentwicklung & -Design in Mnchen. An der Fachhochschule Sdwestfalen sowie an verschiedenen privaten Bildungseinrichtungen ist er des Weiteren als Dozent ttig. Prof. Dr. Matthias Uebel ist Dozent an der Hochschule fr Oekonomie & Management (FOM) in Dsseldorf. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich CRM, Vertriebs- und Handelsmanagement. Er ist seit vielen Jahren als Managementtrainer und -berater fr internationale Konzerne aus Industrie und Handel ttig. Die Zielgruppe LOHAS: Konsumverhalten und Werte-Set.- Marketing-Zielgruppendifferenzierung.- LOHAS-Studienbersicht.- Mediennutzung.- Zukunft der Zielgruppe LOHAS.- Strategische Bedeutung und Marktpotential.- LOHAS-Marktbearbeitung.
