Description
Inhaltsangabe:Einleitung: Ende der sechziger Jahre trat ein deutlicher Wandel von Verkufer- zu Kufermrkten ein. Sptestens seit dieser Phase wurde in vielen Unternehmungen ein strategisches Umdenken zur absoluten Markt- bzw. Abnehmerorientierung notwendig. Im Sinne dieser marktorientierten Fhrungskonzeption liegt der Schlssel zur Erreichung unternehmerischer Ziele darin, die Bedrfnisse und Wnsche des Zielmarktes zu ermitteln und diese dann wirksamer und wirtschaftlicher zufriedenzustellen als die Wettbewerber”. Die Kufer einzelner Produktbereiche hegen jedoch unterschiedliche Wnsche und Erwartungen, d. h. sie stellen keine homogene Zielgruppe dar. Diese Tatsache kommt dem Prinzip der differenzierten Marktbearbeitung entgegen bzw. fordert geradezu den Einsatz der Marktsegmentierung heraus. Die Aufgabe der Marktsegmentierung besteht darin, in sich homogene Kuferschichten abzugrenzen, um dann durch den gezielten Einsatz der Marketing-Instrumente grtmgliche Erfolge erreichen zu knnen. Diese mglichst homogenen Kuferschichten knnen auf unterschiedlichste Art und Weise gebildet werden. Segmentiert man Mrkte, z. B. nach psychographischen Kriterien, knnen Life-Style-Typologien ein Marktsegmentierungs-Instrument zur Erkennung und Bearbeitung von gleichartigen Kufergruppen sein. Untersuchungsbasis dieser Arbeit sind ausgewhlte Life-Style-Typologien des Konsumgterbereiches, die in der Wirtschaftspraxis i.d.R. von Marktforschungsinstituten, Werbeagenturen und Verlagen erstellt und dann Unternehmen angeboten werden. Problematisch ist jedoch eine exakte Beschreibung der gesuchten Zielgruppenstrukturen, weil durch das komplexe Zusammenwirken vielfltiger Einflufaktoren genaue Erklrungen oder gar Prognosen des individuellen Konsumentenverhaltens kaum mglich sind. Es kann nicht von einem rationalen Kuferverhalten ausgegangen werden. Gang der Untersuchung: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Eignung und damit implizit die Bedeutung von Life-Style-Typologien fr eine Aufteilung des Absatzmarktes in verschiedene Kufersegmente und eine darauf aufbauende segmentspezifische Bearbeitung dieser Teilmrkte festzustellen. Die Betrachtung wird exemplarisch auf den Konsumgterbereich beschrnkt bleiben, ohne zu verkennen, da die gewonnenen Ergebnisse dieser Arbeit auch teilweise auf das Dienstleistungs- und Investitionsgtermarketing bertragbar sind. Diese Eingrenzung wird vorgenommen, weil in der Praxis berwiegend fr den […]
