Description
In der Marketing-Theorie existieren verschiedene Anstze zur Erklrung des Konsumverhaltens; zu diesen gehrt auch die in den letzten Jahren in Theorie und Praxis gleichermaen stark beachtete Lebensstil-Forschung. Die Zielsetzung dieser Arbeit ist darin zu sehen, Mglichkeiten und Voraussetzungen einer Nutzung der Lebensstil-Forschung im Marketing aufzuzeigen. Dabei werden in einem ersten Schritt historische, verhaltenstheoretische und anwendungsbezogene Aspekte einer Integration der Lebensstil-Forschung in die Marketing-Theorie diskutiert und die Voraussetzungen fr die Konzeptionierung einer lebensstilorientierten Marketing-Theorie untersucht. Da die vielfltigen Verffentlichungen zur Lebensstil-Forschung zumeist nur auf einige eng begrenzte methodische oder strategische Fragestellungen eingehen, liegt der Schwerpunkt der Arbeit in der Verdichtung der Forschungsergebnisse zu einem in sich geschlossenen Konzept. Insbesondere bezglich der modelltheoretischen Fundierung ist an den bisherigen Arbeiten zur Lebensstil-Forschung Kritik zu ben, so da der Entwicklung eines entsprechenden Rahmenkonzepts besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird. Das vorgestellte Lebensstil-Modell zur Erklrung des Konsumverhaltens wird sodann in Hinsicht auf die Messung der Variablen operationalisiert, wobei nicht nur die bekannten Methoden der Lebensstil-Analyse vorgestellt, sondern auch neue Wege aufgezeigt werden. A: Einleitung- problemstellung und zielsetzung der untersuchung.- B: Das Lebensstil-Konzept- Integration der Lebensstil-Forschung in Die Marketing-Theorie.- I Lebensstil und Lebensstil-Forschung.- 1 Begriff des Lebensstil.- 1.1 Allgemeine Begriffserluterung.- 1.2 Begriffsbestimmung auf Basis der Personal-Constructs-Theory.- 1.3 Erweiterung der persnlichkeitspsychologischen Begriffsbestimmung.- 2 Entwicklung der Lebensstil-Forschung.- II Historische Entwicklung des Integrationsprozesses.- 1 Impulse anllich der AMA-Winterkonferenz 1963.- 2 Einflsse aus angrenzenden Bereichen der Marketing-Forschung.- 3 Etablierung durch eigenstndige Methodenentwicklung.- 4 Europische Lebensstil-Forschung.- III Anwendungsbereiche der Lebensstil-Forschung im Marketing.- 1 Anwendung der Lebensstil-Forschung fr zielgruppenspezifische Marketing-Entscheidungen.- 2 Anwendung der Lebensstil-Forschung in einzelnen Teilbereichen des Marketing.- IV Zur Konzeption einer lebensstilorientierten Marketing-Theorie.- 1 Wissenschaftstheoretische Anforderungen.- 1.1 berprfung der formalen Zulssigkeit.- 1.2 berprfung der inhaltlichen Adquanz.- 1.3 Verdeutlichung der Zielsetzung.- 2 Begriffsbestimmung und Abgrenzungen.- C: Das Lebensstil-Modell- Erklrung Des Konsumentenverhaltens Durch Eine Lebensstilorientierte Marketing-Theorie.- I Analyse der bisherigen lebensstiltheoretischen Modellbildung im Marketing.- 1 Lazers Life Style Concepts.- 2 Ansatz von Wind und Green.- 3 Modelle von Engel, Blackwell und Kollat.- 4 Zusammenfassende Kritik und berlegungen zur Weiterentwicklung.- II Weiterentwicklung der lebensstiltheoretischen Modellbildung zur Erklrung des Konsumentenverhaltens.- 1 Aspekte eines allgemeinen Lebensstil-Modells.- 1.1 Grundlegende Begriffsbestimmungen.- 1.2 Einflufaktoren auf die Bildung des erwnschten Lebensstils.- 1.2.1 Persnlichkeit und persnlichkeitsbildende Faktoren.- 1.2.2 Selbstkonzept.- 1.3 Realisation des erwnschten Lebensstils.- 1.4 Auswirkung des realisierten Lebensstils auf die beeinflussenden Variablen.- 2 Lebensstilorientierte Konsumentscheidungen.- 2.1 Bedeutung des Konsums fr das Individuum.- 2.1.1 Persnlichkeitsbezogene Aspekte.- 2.1.2 Umweltbezogene Aspekte.- 2.2 Struktur des Konsumentscheidungsprozesses.- 2.3 Konsumentscheidungen mit Problemlsungssuche.- 2.3.1 Extensives Problemlsungsverhalten.- 2.3.2 Direkte und analoge Prferenzbildung.- 2.4 Konsumentscheidungen ohne Problemlsungssuche.- 2.4.1 Reaktivierung von Konsumprferenzen.- 2.4.2 Habituelle Konsumentscheidungen.- 2.5 Entscheidungsbeeinflussung durch restrictive und situative Faktoren.- 2.5.1 Auswirkungen auf den Konsumentscheidungsproze.- 2.5.2 Restriktive Faktoren.- 2.5.3 Situative Faktoren.- 2.6 Wirkung der Konsumhandlung auf die entscheidungsbeeinflussenden Variablen.- 2.6.1 Rckwirkungen auf die Persnlichkeit und das Selbstkonzept.- 2.6.2 Vernderung der externen Faktoren.- 3. Darstellung eines umfassenden Lebensstil-Modells zur Erklrung des Konsumentenverhaltens.- D: Die Lebensstil-Analyse- Methodisches Instrumentarium Einer Lebensstilorientierten Marketing-Theorie.- I Grundlagen der Lebensstil-Analyse.- 1 Abgrenzungen und Gemeinsamkeiten der methodischen Anstze.- 2 Modelltheoretisch orientiertes Methoden-Mix.- II Kriterienspezifische Anstze zur Bestimmung von Lebensstilen.- 1 Klassische psychographische Anstze der Lebensstil-Analyse.- 1.1 Activity & Attitude Research.- 1.2 Activities, Interests and Opinions.- 1.2.1 AIO-Ansatz von Wells und Tigert.- 1.2.2 Weiterentwicklung des AlO-Instrumentariums.- 1.3 Gemeinsame methodische Aspekte der psychographischen Anstze.- 1.3.1 Item-Generierung.- 1.3.2 Reliabilitt und Validitt.- 2 Weitere Kriterien zur Bestimmung von Lebensstilen.- 2.1 Werte und Ziele.- 2.2 Selbstkonzept, Involvement und Angebots-Image.- 2.3 Zeitliche und finanzielle Ressourcen.- 2.4 Konsum von Produkten und Dienstleistungen.- III Durchfhrungskonzepte der Lebensstil-Analyse.- 1 Quantitative und qualitative Analysen.- 2 Verbale und visuelle Datenerhebungsmethoden.- 2.1 Bisherige Nutzung in der Lebensstil-Forschung.- 2.2 Pretest zur Nutzung visueller Erhebungsmethoden.- 3 Generelle und produktspezifische Analysen.- 4 Weitere berlegungen zur Durchfhrung von Lebensstil-Analysen.- 4.1 Hierarchische Analysen.- 4.2 Zeitpunkt- und Zeitraumanalysen.- E: Schlussbemerkungen- Perspektiven Einer Lebensstilorientierten Marketing-Theorie.- Beispiele fr Items von Lebensstil-Analysen.- Abbildungsverzeichnis.- Tabellenverzeichnis.- Verzeichnis sonstiger Quellen.
