Description
Le programme R3 3D reunit en un seul ouvrage et 3 modules l’amelioration personnelle et professionnelle, le commercial et la strategie pour les dirigeants de PME et les commerciaux. Le module de base R3 3D declare la guerre au binaire exclusif qui limite vos reflexions, vos decisions et vos actions au soit ceci soit cela… Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la regle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D. Le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le pret a penser pour vous inviter a consolider vos fondations pour mieux passer a l’action pour atteindre vos vrais objectifs. Le module de vente R3 3D par du constat que 80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients. 15% des commerciaux sont des partenaires clients. Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les allies de leurs clients ideaux. Le module de vente R3 3D vous explique comment pas a pas franchir ces trois paliers. Le module strategie est specifique et dimensionne pour les dirigeants de PME, car si une erreur de strategie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME. Le programme R3 3D vous guide au-dela des methodes pretes a strategier des grands groupes, pour vous presenter pas a pas une nouvelle approche qui respire les preoccupations et les interets des dirigeants de PME. Le passage de la theorie a la pratique se concretise a travers une etude de cas efficace. le commercial decouvre dans ce module l’univers et les priorites des decideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour etre plus en phase avec les interets des ses interlocuteurs. Cet ouvrage est le resultat d’une enquete aupres de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des reponses bien en phase et adaptees aux attentes de ce public d’independants determines. Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun: “Sans clients rentables”
