Description
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fr Verkufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu knnen. In diesem Buch wird Schritt fr Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Prsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. “Vorbereitung, fragen und zuhren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschtzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.” Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft “Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fr die Vertriebsarbeit. Sie erklren umfassend, in welchen Bereichen Verkufer Mehrwert erzeugen knnen.” Armin Burmeister, Geschftsfhrer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG “Eine zielfhrende und praxisorientierte Anleitung auch fr den bereits ambitionierten Verkufer. Sehr zu empfehlen!” Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH “Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehrt auf jeden Arbeitsplatz von Verkufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.” Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH “Ein groartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken fr den Einsatz im persnlichen Verkauf.” Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH Thomas Menthe arbeitete nach dem Studium der Informatik mit Schwerpunkt BWL 14 Jahre lang in Training und Verkauf unterschiedlicher Branchen. 2001 grndete er sein eigenes Unternehmen fr B2C-Vertrieb. Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer fr mittelstndische Unternehmen und internationale Konzerne ttig. Er hat bereits sechs Bcher zum Thema Vertrieb, Fhrung und Coaching verffentlicht. Manfred Sieg war in verschiedenen leitenden Funktionen in Vertrieb und Service bei IBM ttig, bevor er sich 2003 als Berater und Trainer selbststndig machte. Er ist Sparringspartner fr ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchverffentlichungen.
