Description
Viele IT-Freelancer lassen Geschftspotential ungenutzt. Sie machen sich kaum Gedanken ber ihr Dienstleistungsprodukt und beschrnken sich auf die gewohnten, bequemen Vertriebswege. Das Buch ermuntert sie, egal ob Einsteiger oder alte Hasen, das eigene Leistungsangebot zu definieren oder zu berdenken, bestehende Geschftsbeziehungen auf den Prfstand zu stellen und neue zu knpfen. Die Autoren behandeln vier Kernfragen, die sich der IT-Freelancer in jeder Phase seiner Selbstndigkeit immer wieder stellen muss: * Was ist mein Produkt? * Wie gewinne ich Kunden? * Wie erbringe ich meine Leistung? * Wie schtze ich meine Interessen? Fr nahezu alle unternehmerischen Entscheidungen, die man im Laufe seines Freelancerlebens trifft, gibt es vielfltige Alternativen. Egal, ob es Fachgebiet, Branche, Rolle im Projekt oder Vertriebsweg betrifft, eine vor Jahren getroffene Wahl ist nicht in Stein gemeielt. Steht eine Entscheidung fr einen neuen Geschftspartner, einen Projektauftrag oder gar eine Neuausrichtung an, hilft es, den eigenen Handlungsspielraum ausgelotet zu haben. Dieses Handbuch behandelt alle Themen, die dem IT-Freelancer in seiner geschftlichen Ttigkeit begegnen. Es bietet fundierten Rat in juristischen Fragen und begleitet kundig durch die Selbstndigkeit in der Informatik. Herr Matzner ist Diplom-Informatiker und selbstndiger Berater fr Systemanalyse. Er ist Sprecher des Selbstndigen-Beirats der GI.
