Description
Die Bestimmung von Preisen fr Produkte, die international angeboten werden, ist Gegenstand dieser Arbeit. Damit wird in diesem Buch eine Thematik aufgegriffen, die fr Wissenschaft und Praxis von besonderer Relevanz ist: Einerseits besttigen empirische Umfragen bei internationalen Unternehmen, da das Preismanagement eine der wichtigsten Marketingaufgaben ist, andererseits fehlen auf diesem Gebiet wissenschaftliche Untersuchungen weitgehend. Im Buch werden interessante Ergebnisse offengelegt; beispielsweise lt sich zeigen, da sogenannte “graue Mrkte”, die im Regelfall nicht im Interesse der Unternehmen sind, durchaus zu Gewinnsteigerungen fhren knnen. 1. Teil: Einfhrung.- A. Problemstellung.- B. Zielsetzung und Gang der Untersuchung.- 2. Teil: Grundlagen des internationalen Preismanagement.- A. Internationales Preismanagement im Rahmen des internationalen Marketing-Management.- B. Charakterisierung des internationalen Preismanagement.- I. Begriff und Aufgaben des internationalen Preismanagement.- II. Abgrenzung des internationalen Preismanagement vom internationalen Konditionenmanagement.- C. Bedeutung des internationalen Preismanagement in der Praxis.- I. Ausma internationaler Aktivitten von Unternehmen als Indikator fr die Bedeutung lnderbergreifender Preisentscheidungen.- II. Bedeutung von Preisentscheidungen im Rahmen des internationalen Marketing-Mix.- III. Preise auf internationalen Mrkten in der Realitt.- D. Determinanten des internationalen Preismanagement.- I. berblick.- II. Unternehmensexterne Determinanten.- 1. Staatliche Preisbeeinflussung.- 2. Nachfragesituation.- 3. Marktstrukturen und Wettbewerbssituation.- 4. Graue Mrkte.- 5. Distributionsstrukturen.- 6. Inflation.- 7. Wechselkurse.- III. Unternehmensinterne Determinanten.- 1. Ziele.- 2. Kosten.- 3. Marketing-Mix.- 4. Organisationsstruktur.- 5. Transferpreise.- IV. Bedeutung der externen und internen Determinanten fr die Preisfindung.- 3. Teil: Der internationale Preismanagementproze als Rahmenkonzept fr die strategische und taktische Preisfindung auf internationalen Mrkten.- A. Der internationale Preismanagementproze.- I. berblick.- II. Die einzelnen Phasen des internationalen Preismanagementprozesses.- 1. Planungsphase.- 2. Durchsetzungs- und Kontrollphase.- 3. Analyse- und Prognosephase.- B. Preisstrategische Aspekte der Preisfindung auf internationalen Mrkten.- I. Dimensionen preisstrategischer Entscheidungen.- II. Alternative Preisstratevien auf internationalen Mrkten und Ermittlung ihrer Vorteilhaftigkeit.- III. Empirische Ergebnisse zum preisstrategischen Verhalten international ttiger Unternehmen.- C. Preistaktische Verfahren zur Preisfindung auf internationalen Mrkten.- I. berblick.- II. Kostenorientierte Kalkulationsschemata.- III. Konkurrenzorientierte Verfahren.- 1. Preisbestimmung auf Basis von Preis-Leistungsverhltnissen.- 2. Preisbestimmung unter Bercksichtigung von Reaktionszusammenhngen.- IV. Nachfrageorientierte Anstze zur Preisfindung auf Gebietsmrkten.- 1. Preisfindung bei unverbundenen Mrkten.- a) Das Grundmodell der regionalen Preisdifferenzierung.- b) Erweiterungen des Grundmodells.- 2. Preisfindung bei verbundenen Mrkten.- a) Der Ansatz von Jacob.- b) Das Modell von Gerstner und Holthausen.- c) Der Ansatz von Lovell und Wertz.- d) Das Modell von Simon.- V. Zusammenfassende kritische Wrdigung der dargestellten preistaktischen Verfahren zur internationalen Preisfindung.- VI. Empirische Ergebnisse zum preistaktischen Verhalten international ttiger Unternehmen.- 4. Teil: Ein Ansatz zur Bestimmung von Preisen auf internationalen Mrkten unter besonderer Bercksichtigung von Marktinterdependenzen.- A. Das Grundmodell zur Preisfindung auf internationalen Mrkten.- I. Darstellung des Grundmodells.- 1. Das Grundmodell im Falle des Exports.- a) Unverbundene Mrkte.- b) Verbundene Mrkte.- 2. Das Grundmodell bei Auslandsproduktion.- a) Unverbundene Mrkte.- b) Verbundene Mrkte.- II. Mglichkeiten der Ermittlung der Inputdaten fr das Grundmodell.- 1. Konsumentenspezifische Inputdaten.- 2. Anbieterspezifische Inputdaten.- 3. Daten der konomischen Umwelt.- III. Bestimmung internationaler Preise bei einer konkreten Planungssituation im Rahmen des Grundmodells.- 1. Die Planungssituation.- 2. Modellergebnisse.- B. Erweiterungen des Grundmodells.- I. Preisfindung bei lnderspezifischen Produktvarianten.- 1. Formale Darstellung der Bercksichtigung lnderspezifischer Produktvarianten im Rahmen des Grundmodells.- 2. Mglichkeiten der Ermittlung der zustzlich erforderlichen Inputdaten.- 3. Bestimmung internationaler Preise im Falle lnderspezifischer Produktvarianten bei einer konkreten Planungssituation.- a) Die Planungssituation.- b) Modellergebnisse.- II. Preisfindung bei staatlicher Preisbeeinflussung.- 1. Formale Darstellung der Bercksichtigung staatlicher Preisbeeinflussung im Rahmen des Grundmodells.- a) Besteuerung internationaler Handelsstrme.- b) Anti-Dumping-Zlle.- c) Staatliche Preiskontrollen und Einfuhrquoten.- 2. Mglichkeiten der Ermittlung der zustzlich erforderlichen Inputdaten.- 3. Bestimmung internationaler Preise im Falle staatlicher Preisbeeinflussung bei einer konkreten Planungssituation.- a) Die Planungssituation.- b) Modellergebnisse.- III. Zustzliche Modellerweiterungen.- 1. Bercksichtigung lnderspezifischer Ziele im Rahmen des Grundmodells.- a) Preisbestimmung mittels eines Scoring-Modells.- b) Preisbestimmung mittels eines Goal-ProgrammingAnsatzes.- 2. Bercksichtigung preisstrategisch relevanter Effekte im Grundmodell.- a) Inflation und Wechselkursnderungen.- b) Kostendynamische Effekte.- 3. Bercksichtigung von Konkurrenzeinflssen im Grundmodell.- a) Identische Standorte der Anbieter.- b) Unterschiedliche Standorte der Anbieter.- C. Kritische Wrdigung des dargestellten Ansatzes zur Preisfindung auf internationalen Mrkten.- D. Implikationen der Modellanalyse fr das internationale Preismanagement.- I. Modellimplikationen fr die Preissetzung.- II. Modellimplikationen fr die Organisation von Preisentscheidungen.- 5. Teil: Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Listing des Programms “INTPRICING” fr das Grundmodell zur internationalen Preisfindung.- Anhang 2: Ergebnisse des Grundmodells fr eine Schrittweite von 1.- Anhang 3: Ergebnisse des Grundmodells fr eine Schrittweite von 0,1.- Anhang 4: Ergebnisse des Grundmodells fr eine Schrittweite von 0,01.
