Description
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persnliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschft am strksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenfhrung integriert den persnlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenfhrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements. :Dr. Lars Binckebanck promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Christian Belz am Institut fr Marketing und Handel der Universitt St. Gallen. Er ist Senior-Berater bei Mercuri International in Meerbusch.
