Description
I boken Hvordan oke salget uten flere selgere deler Kjell Halvor Landsverk hemmeligheten for a oppna suksess, i en ny tidsalder, innen salg: Det er ikke nok a ta i bruk nye kanaler som sosiale medier. Salgsprosessen fra A til A ma automatiseres. Salgsautomasjon er nokkelordet. Hva er hemmeligheten for a oke salget i en bedrift? De fleste bedriftsledere vil si a ansette flere selgere, men dette er feil. Oppgaven eksisterende selgere utforer ma endres fra og handtere hele salgsprosessen til bare a handtere siste del der salget kommer. Resten av salgsprosessen, som kan ta sa mye som 90% av tiden til en selger, ma automatiseres. Boken Hvordan oke salget uten flere selgere gar gjennom hvordan bedrifter kan implementere salgsautomasjon og inneholder en rekke eksempler pa metoder som kan benyttes. I tillegg inneholder boken omfattende informasjon om salgsteknikk knyttet til automatisering av salget, samt egne kapitler om salgsmotivasjon. Noe av innholdet i boken: – Strategi for salgsautomasjon – Verktoyer som brukes i forbindelse med salgsautomasjon – Eksempler pa hvordan salgsautomasjon kan brukes innen spesifikke bransjer Istedenfor at en selger kaster bort verdifull tid pa kunder som ikke er klare for a kjope, flyttes innsatsen over til kunder som faktisk er klare til a kjope i dag. Enhver selger, nar salgsautomasjon er implementert, kan derfor oke salget markant. I mange tilfeller blir salget mangedoblet. Kjell Halvor Landsverk har jobbet med salg i over 20 ar. Han startet med salg i telebransjen og gikk videre til inkassobransjen. Han har flere ganger blitt karet til beste selger i bedriften og er grunder av et softwareselskap som leverer losninger for salgsautomasjon.
