Description
Los GuaBurros son manuales bsicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fcil.GuaBurros Vendedor total, cmo vender en el siglo XXI, desde las habilidades “hacia dentro” y “hacia fuera,” pasando por el pensamiento estratgico y la prospeccin, hasta la gestin de los posibles obstculos.Toda la informacin en una gua sencilla y muy fcil de leer. Habilidades “hacia dentro.” Habilidades “hacia fuera.” Dar valor a nuestro p/s. Cmo tomamos decisiones? Todos los compradores son iguales? Pensamiento estratgico y canales. La prospeccin. Inicio de la entrevista. Preguntas y clarificacin. Presentacin. Gestin de obstculos. Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.Sobre el autorCarles Segu Naci en Valencia el 5 de Noviembre de 1965. Se licenci en Ciencias Exactas por la Universidad de Valencia y es mster en Direccin de Empresas y en Ventas.Ha desarrollado su labor profesional en multinacionales de reconocido prestigio como Accenture, Software AG e Information Builders entre otras.
