Description
Inhaltsangabe:Gang der Untersuchung: Die Zielsetzung dieser Arbeit ist die Darstellung der Bedeutung der Geschftstypen im Rahmen der theoretischen Forschungsanstze im Investitionsgtermarketing und ihre praktischen Anwendungsmglichkeiten im strategischen Bereich. Zunchst werden die Termini Geschftstypologie, Investitionsgterbereich und strategische Implikationen beschrieben. Verschiedene geschftstypologische Forschungsanstze und ihre Entstehungsprozesse werden erlutert. Aus diesen Anstzen wird ein Basismodell abgeleitet, das als Orientierungshilfe in den darauf folgenden Ausfhrungen verwendet wird. Andere Forschungsanstze des Investitionsgtermarketing werden vorgestellt und ihre Bedeutung fr die geschftstypologische Sichtweise offengelegt. Danach werden Kriterien fr den Markterfolg von Produkten aus der einschlgigen Literatur diskutiert und als Ansatzpunkte fr strategische Empfehlungen verwendet. Bei den strategischen Implikationen soll nicht nur auf Strategien und Manahmen des Marketing eingegangen werden, sondern auch auf Organisations- und Prozessstrategien, um das ganze Umfeld erfolgreicher Unternehmensstrategien zu beleuchten. Die Kapitel ber die strategischen Implikationen besitzen den grten Umfang, da sie als Teil der theoretischen Begrndungen fr Geschftstypologien angesehen werden knnen und zugleich dem Marketingpraktiker eine systematische Darstellung erfolgreicher Anwendungskonzepte des Investitionsgtersektors an die Hand geben. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Gliederung Abkrzungsverzeichnis3 1.Einleitung4 2.Analyse der Betrachtungsobjekte5 2.1Investitionsgterbereich5 2.2Geschftstypologien6 2.3Strategische Implikationen6 3.Sichtweisen im Investitionsgtermarketing8 3.1berblick8 3.2Geschftstypologische Anstze8 3.3Ableitung eines Basismodells12 3.4Sichtweise der Informationskonomie14 3.5Instrumentelle Sichtweise15 3.6Produktbezogene Sichtweise16 3.7Sichtweise der Fertigung17 3.8Sichtweise der Wertschpfung18 3.9Verhaltensorientierte Sichtweise19 4.Charakteristika der Geschftstypologien22 4.1Systemgeschft22 4.2Produktgeschft24 4.3Key-Account-Geschft25 4.4Anlagengeschft26 5.Erfolgsfaktoren der Geschftstypologien28 5.1Ableitung der Erfolgsfaktoren28 5.2Prozestrategien29 5.3Extern gerichtete Marketingstrategien30 5.4Organisationsstrategien31 6.Relationship-Marketing33 6.1Prozestrategien33 6.2Anbietertypenpositionierung34 6.3Gestaltung des […]
