Description
Dieses Buch ist nicht nur fA1/4r Vertriebsleiter interessant. GeschAftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung sind heute aus der modernen Unternehmensstruktur nicht wegzudenken. Besonders fA1/4r den InvestitionsgA1/4terbereich werden diese modernen Methoden in diesem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich fA1/4r alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also fA1/4r klassische Industriebranchen genauso wie fA1/4r den industriellen Dienstleistungsbereich.
