Description
Oliver Heckar, Spezialist in Sachen Emotional Selling, befasst sich in diesem Ratgeber mit den verschiedenen Kundentypen im Verkauf. Er erklrt, leicht verstndlich, wie man sich seinen eignen Elevator Pitch zusammenstellt. Die 3-Sekunden-Regel, das Eisberg-Schema und die AIDA-Formel sind weitere Themen des Sachbuches. Anekdoten aus dem wahren Leben der Verkaufsbranche machen dieses Handbuch fr Verkufer auch noch zu einem wahren Lesevergngen. Geheimakte Verkauf: Emotional Selling XXL So verkaufen Profis, ist ein absolutes Muss fr alle, die verstanden haben, dass in unserer heutigen Zeit, das “Verkaufen” auf einer emotionalen Ebene stattfindet. Es geht darum, Bilder im Kopf des Kunden entstehen zu lassen. Emotionen zu wecken. Lngerfristige Kundenbindungen zu erzielen. Vor allem aber steht der Erfolg im Mittelpunkt. Der Beruf des Verkufers muss wieder Spa machen, und dabei soll der Kunde voll auf seine Kosten kommen. Seine langjhrige Erfahrung im Verkauf, Oliver Heckar ist Unternehmensberater einer der grten Banken Luxemburgs, sowie viele Seminare und Coachings machen ihn zum Botschafter der wohl modernsten Verkaufstechnik unserer Zeit: dem Emotional Selling.
