Description
Dieser Praxisratgeber fr Fhrungskrfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe fr alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben untersttzen wollen. Denn “Fhren im Vertrieb” setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit “am Mann” beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsablufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben przise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchfhrung eines Sales-Workshops ergnzt. Karl Herndl ist seit 1997 Geschftsfhrer der “Karl Herndl Training KG”. Er hlt Vortrge und fhrt Seminare zur Fhrungskrfteentwicklung und Verkaufsfrderung durch. Seine Bcher “Auf dem Weg zum Profi im Verkauf”, “Das 15-Minuten-Zielgesprch”, “Fhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung” und “Sales Coaching by Benedict” sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
