Description
Obtenir l’accord de son client, c’est la l’epineux probleme resolu par ce livre, tire a pres de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au referentiel de la certification AFNOR de l’Excellence Commerciale, developpe l’art du closing qui opere a tout moment de l’entretien pour engager votre client. Au debut, pour l’aider a identifier son besoin et a admettre l’idee de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les benefices de la solution proposee. A la fin, pour obtenir aisement la commande.Cette 7e edition vous remet les clefs techniques, methodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du metier sont abordes dans cette nouvelle edition tres enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l’indispensable confiance de son interlocuteur.
